第1186章 两种模式
“西班牙电信是不是在每个服务区域都有自己的数据中心？
“不算每个都有，但其服务的主流区域全部都有自己的数据中心，另外在拉美国家也大部分都建了自己的服务中心”
李志才回道。
“也就是说他们有把握将Vespace直接推送到他们的用户跟前”
王卓沉吟了数秒，说道。
“特别是在欧洲，对了，他们在欧洲现在是个什么状况？”
“目前来不及详细了解，只知道他们正在跟沃达丰等竞争对手打价格战”
李志才再次回道。
“这就对了”
王卓笑着点了点头。
他现在明白了西班牙电信为什么敢开这个价格了。
这是怕被竞争对手抢了先。
价格战是个好东西，就好比外卖市场那样。
之前疯狂补贴，当补贴到了一定地步后，最后还得靠增值服务来留下用户。
电信市场其实也差不多。
AR智能家居对电信行业是不是一个新的增长点？
这是肯定的。
无论是广告营收还是订阅收费，包括使用AR服务的流量费，这些都是新增营收。
欧洲的用户早就养成了订阅付费的习惯。
特别是家里购置了智能家居的家庭，他们对生活的要求本来就高。
如果Vespace每个月收5-10欧元的订阅费，其实他们是可以接受的。
而西班牙电信在欧洲拥有数千万用户，哪怕只有百分之一的用户订阅了Vespace服务，那一个月也是数百万欧元的营收。
以西班牙电信的实力，玩命的推广，不可能只有百分之一的用户使用。
而且，独家授权给西班牙电信，不代表他们只对自己用户推广，肯定是全范围推广。
那欧洲就有可能出现上千万用户，这还没算拉美那些西班牙语国家，仅订阅费一年都不止10亿欧元。
想通了这些，王卓对于西班牙电信开出10亿欧元的授权大概能理解了。
之前他带入的是课程表的视角。
因为课程表如果要进军海外，必然要在多个国家建立数据中心，但身为欧美国家的西班牙只需要确保数据留在欧盟境内即可。
所以在投入上面，西班牙电信实际支出只有营销费用以及部分基础建设费用。
另外课程表还要有公关游说等隐形支出，但西班牙电信不用。
他们可以利用现有的渠道网，以最快的速度完成对Vespace的推广。
甚至乐观一点，第一年他们就能做到500万级的订阅用户。
再有一个就是广告业务以及销售业务的营收。
这两块，即便由于订阅用户没有突破千万，但这可是高精准用户，一年保守也有上亿欧元的进账。
再加上流量收入，仅罗列出来的这些板块大概就有七八亿欧元。
可西班牙电信终究是电信行业。
用户才是他们的根基，如果这500万用户其中有100、200万是从沃达丰等竞争对手里抢过来的呢？
那这个价值可不是用单纯的营收就能衡量的。
而这还是第一年的推演。
第二年用户会不会达到1000万？
第三年有没有可能达到2000万？
毕竟这可是智能家居里的独家AR运营平台，一旦他们在第五年时做到了三千万、四千万了，那时西班牙电信仅订阅费收入每年就有数十亿欧元。
加上其他方面的营收，乐观一点，后续两年大概率能冲击百亿营收。
这么一算，一年10亿欧元的独家授权还算贵吗？
“第二个方案呢？”
王卓停止了猜想，将雪茄掐灭，问道。
“第二个也是独家授权，但采取授权费＋分成付费的模式”
“怎么分成？”
“在总营收没有突破10亿欧元的情况，基础授权费3亿欧元，双方四六分成，也就是我们拿3亿欧元跟总营收的40%分成”
“不是利润分成？”
“不是，按照营收的40%”
李志才回道。
“后面呢？”
王卓问道。
“突破10亿欧元没有突破20亿欧元”
“基础授权费涨至5亿欧元，分成降到三七，我们拿30%”
李志才继续说道。
“如果突破了20亿欧，未能超过30亿，基础授权费涨至6亿欧，分成降至二八，我们拿20%”
“30亿以上，我们基础授权8亿欧，分成降至10%”
“这是什么算法？”
王卓听完他的讲述，愣了数秒才反应过来。
如果说营收低于10亿欧元，拿3亿固定授权以及40%的营收分成，按照9亿计算，那课程表差不多要拿走6.6亿了。
那西班牙电信就是白给课程表打工了。
因为光运营、推广这部分支出就要花掉好几亿了。
难道他们只要营收数据，不需要实打实的利润？
“可能是担心计算利润我们不愿意吧”
李志才回道。
其实西班牙电信所设置的分成计算方式，基本上还是锚定了每年10亿欧元。
比如突破了10亿营收，西班牙电信的基础授权就是5亿＋30%的分成，最低有8亿，最高有11亿欧元。
而突破20亿后，基础授权涨到了6亿欧，但分成降了，也就是说，哪怕只是刚刚超过20亿，课程表这边也能拿到10亿欧，最高能拿到12亿欧。
至于30亿之后，最低11亿，最高就没有上限了，但再怎么高估计也不太可能会超过15亿。
再怎么乐观，Vespace一年总不可能有70亿的营收吧？
“王总，是跟西班牙电信合作？还是说我们自己运营？”
“肯定不能自己运营的”
王卓摇了摇头。
别的不说，单单是推广就要花费太多的时间。
推广是需要一家一家的去谈，再加上课程表手里可没有订阅用户的数据，这些数据都在各大电信运营商那里。
他们知道哪类用户是愿意支出订阅费的。
一旦课程表自己做，最少要在欧洲市场摔打个三五年才能积累一部分高质量用户。
但跟西班牙电信合作，他多少还是有些不甘。
主要原因就是pdd要进入欧美市场。
因为无论Vespace与西班牙电信进行了哪种模式的合作，营收终究是他们考虑的点。
而通过广告转化和电商销售，是他们必然要推进的业务。
那pdd进入欧洲市场怎么切入？
毕竟刚才也说了，大家电是提高交易总额的良药，一旦这个接口被西班牙电信掌握了。
那pdd就得跟其它电商平台竞争，比比谁给出的条件更好。
再加上西班牙电信是有支付业务的，回头要求pdd全部接入他们的支付系统，届时Vespace的授权给了他，反过来自家公司的业务拓展还要看他脸色？
这就有些倒反天罡了！