第1185章 离谱的授权费
原本计划2月2日回国的王卓，不得已又要推迟了。
今天行李都整理得差不多了，结果西班牙那边传来了消息。
在得知Vespace暂时可能不会在海外运营后，西班牙电信急了。
作为欧洲第二大电信运营商，业务覆盖欧洲、拉美等20多个国家的西班牙电信，当前正面临着转型压力，传统语音、短信业务已经连续数年萎缩，2014年全年营收503亿欧元，相比2011年的628亿，足足跌掉了100多亿欧元。
所以他们需要一个新的业务增长点，来扭转颓势。
而Vespace就是他们看中的新增长点。
当前西班牙电信用户总规模有3.2亿，其中欧洲用户在6000万左右。
这6000万的欧洲用户贡献了西班牙电信66%的营收。
但现在之所以营收持续下滑？
就是因为在德国西班牙电信正在跟沃达丰与德国电信进行着价格战， 再加上一旁还有orange虎视眈眈。
他们必须要扭转颓势，至少要找到一个可以止住营收下滑的业务。
而这就是前些天亮相马德里的Vespace。
“独家授权合作？”
上午西班牙电信通过王室的关系找到了课程表在马德里的团队进行了一场私密会谈。
会议上讨论的东西很有吸引力。
所以下午李志才便赶到了英国。
“是的，目前他们提出了两个方案，我觉得可能与我们原先的方案不一样”
“哪两个方案？”
王卓点燃了雪茄，开口问道。
“第一就是以每年固定授权费的形式，由西班牙电信全权负责我们Vespace在海外的运营，所有的运营所需的软硬件投资全部由他们承担”
李志才回道。
“包括运营模式，我们收取固定授权费”
“当然，这个授权仅涉及Vespace平台，对于家居厂商这块他们不涉及”
“也就是说，我们将Vespace海外运营权全部交给他们去搞，而我们只负责国内市场以及厂家授权？”
“我这么理解对吧？”
王卓皱着眉头，轻声问道。
“是的，之前他们以为我们会自己运营，可能是听到政府那边说我们暂时没有进入欧洲市场的意愿，所以今天直接就找到我们要谈独家授权合作”
李志才点头道。
“这个独家授权费用多少？”
“10亿欧元，签约5年，每年的授权费以5%递增”
“10亿欧元啊？”
王卓差点被雪茄给呛到了。
难怪非要下午赶过来。
敢情还真是天上掉馅饼了！
目前Vespace确实没有想过要出海，如果将技术授权西班牙电信独家运营，至少每年能给课程表带来超过10亿欧元的海外营收。
最关键的是这10亿欧元是西班牙电信的第一年授权费，后续每年还会有5%的递增，也就是说在授权期内，西班牙电信需要支付课程表授权总金额将达到55亿欧元。
这不是掉馅饼是掉什么？
即便Vespace趁现在大环境还不错提前杀入欧美市场，采取本地化部署运营，能拿到的手营收估摸着也就十亿欧元级别，或许未来有可能会突破20亿甚至30亿50亿。
但那只是未来。
再则，大规模本地化运营的投入也不是一个小数字，再加上将来有可能面临到的监管压力，将智能家居技术通过整体授权给西班牙电信，确实是个曲线进入欧美市场的机会。
毕竟千鸟在林，不如一鸟在手。
“有其它附加条件吗？”
王卓问道。
“目前就谈到了海外运营全权由他们负责，这里面包含了广告、销售以及硬件接口的收费”
李志才回道。
“之前我们做过海外智能家居这块的营收推断，如果我们自己做，第一年能做到10亿欧元的营收吗？”
“不好说，之前考虑到地缘政治以及隐私等问题，我们需要投入大量资金来进行本地化部署，可能营收或者能做到10亿欧元，但投入不小，整体肯定不如西班牙电信给的纯授权收入”
“那他们是怎么敢开出这个价码的？总不可能人家是欧洲大善人吧？”
王卓有些不解的问道。
按照他的计划，Vespace前期只在大中华区域运营，等盈利模式走通，后续再慢慢进入海外市场。
而且前期肯定是先进入东南亚，毕竟这个区域的数据敏感度没有欧美那么强。
再加上智能家居平台天然就能给电商平台进行赋能，无论是引流也好，还是直接做跨境电商，这些高价值商品是平台GmV的保障。
为什么拼多多这么卖力销售，销售总额还是差阿狸那么多？
主要原因就是淘宝与天猫都有大量的家居家电产品，而拼多多上大部分都是小家电，这就导致了拼多多需要卖出10个小家电才能抵得上天猫的一台大家电销售。
而Vespace就是能够给pdd赋能的良药。
如果能够在东南亚铺开，那pdd交易总额就有望在两年内达到百亿美元。
即便是把这个因素考虑进去，难道西班牙电信还准备下场做电商不成？
所以他们为什么敢开出10亿欧元的授权？
王卓觉得如果自己能够捋清，那么Vespace也不是不能现在就杀进欧美市场。
无非就是让利一部分出去而已。
“我也想不通”
李志才摇了摇头。
“上午洽谈的时候，我发现他们报出这个价格时非常爽快，甚至如果我们愿意，估计还能再往上加”
“这不科学啊？”
王卓更迷糊了。
要知道Vespace是明确跟西班牙政府官员说了暂时不在海外运营的，怎么还有上赶着送钱的？
而且签约的时间并没有定得很长，仅仅只是5年而已。
如果说授权时间达到了10年，那他还能理解。
毕竟全球首个AR消费级应用平台，只要推广oK，三五年后大概率能够收获数千万的中产高质量用户。
而这些高质量用户无论是通过广告创收还是电信资费收入，都足够覆盖这部分高昂的技术授权。
可这是三五年后啊，不是第一年就能这么夸张的？
前期你总得要进行数据中心搭建的。
额？
数据中心搭建？
“西班牙电信是不是在每个服务区域都有自己的数据中心？”
王卓觉得自己应该是发现了关键点。