第683章 后续 ixs7.com
杨开站起身，双手撑在桌面上，眼神变得深邃：
“接下来才是关键。等三天后正式营业，恢复原价，热度肯定会回落。到时候，我们拼的就是硬实力，渠道、服务、还有产品迭代。”
他开始有条不紊地安排后续事宜：
“赵明，工厂那边不要停。这次虽然卖空了，但也暴露了我们产能的短板。
趁着这几天休整期，把生产线再扩一条，下个月的产能我要翻倍。
另外，那几家没抢到货发了消费券的顾客，是我们的优质回头客，三天后一定要服务好，优先满足他们。”
“杨文，售后服务马上跟上。虽然现在还没出问题，‘三年保修’的承诺必须落实。
维修团队要组建起来，哪怕现在只是摆设，也要给人信心。”
“明白！”众人齐声应道。
安排完这些常规事务，杨开转过身，目光落在了罗宝成的身上。
此时的罗宝成正有些忐忑地看着杨开，不知道老板还有什么大招。
杨开看着他，嘴角勾起一抹自信的弧度，那是一个猎人看着猎物落网时的表情。
“罗宝成，饮料这边的第一步计划很成功。现在，康源的名字已经打响了。”
他顿了顿，身体微微前倾：
“实施第二步计划。”
罗宝成一愣：“第二步？”
“立刻联系报社和电视台，从二十八号开始，也就是我们重新开业那天，启动新的广告投放。”
杨开拿出一份策划方案递给他，“再来一瓶！”
罗宝成的眼睛瞬间瞪圆了。
“老板，这……这是？”
杨开平静回答，“这是我们稳步市场的关键一步，瓶盖内印奖。”
他转身看着罗宝成，眼神中闪烁着狡黠的光芒：
“只要在瓶盖内印上‘再来一瓶’的字样，消费者买到就能免费换一瓶。这个策略绝对可以刺激顾客购买欲望！”
杨开挥舞着手臂，仿佛已经看到了那个画面：
“你想一想，咱们这次开业虽然也搞抽奖活动，但那是要满一百块才能抽的门槛。
而‘再来一瓶’不同，它是即时满足！只要花几毛钱买瓶饮料，拧开盖子，如果中奖，马上就能换一瓶！”
“这种小概率高回报的刺激，会让人上瘾！它会直接复购率！孩子们会为了凑字盖去收集，工人们会为了省那几毛钱去不断尝试。”
杨开的声音提高了几分：
“有了开业活动打下的知名度，紧接着再来一波‘再来一瓶’，绝对可以让康源饮料在市场上彻底站稳脚跟，甚至直接打进两可乐的腹地，打他们一个措手不及，让他们看看，什么叫真正的本土化营销！”
罗宝成听得目瞪口呆，脑海中已经开始浮现出那个万人攒动、都在拧瓶盖的场景。
半晌，他才猛地回过神来，激动得声音都变了调：
“高！实在是高！老板，我这就去安排！连夜改模具，三天后绝对能让这‘再来一瓶’铺满全江岛！”
杨开看着他风风火火冲出去的背影，重新坐回椅子上。
次日清晨，江岛的报摊又一次迎来了抢购潮。
只不过这一次，市民们抢的不是电器和饮料，而是报纸。
“老板！来份《今日时报》！”
“《东方日报》还有没有？”
“《明报》！给我留一份！”
报贩们忙得不可开交，一捆捆刚送来的报纸几乎还没摆上摊位就被一抢而空。
康源饮料，惊喜大礼包，再来一瓶！
《东方日报》用了一个整版，标题是鲜红色的大字：
【拧开瓶盖，惊喜就来！康源饮料推出“再来一瓶”活动！】
文章详细介绍了活动规则：从十二月二十八日起，凡购买康源饮料旗下任何产品，豆奶、果汁、茶饮、纯净水……
拧开瓶盖，若瓶盖内侧印有“再来一瓶”字样，即可凭瓶盖到任意销售点免费兑换同款饮料一瓶，兑完即止。
“这意味着什么？意味着你花两块钱买瓶豆奶，有可能拿到两瓶！相当于买一送一！”
《明报》则从消费心理的角度进行了分析：
【“再来一瓶”：一场改变消费习惯的革命】
“传统的促销方式无非是打折、送券、抽奖，但‘再来一瓶’巧妙地将‘即时满足’和‘随机奖励’结合在了一起。
消费者不需要攒够一百块，不需要排队等开奖，只需要轻轻一拧瓶盖，结果立现。
这种零门槛、零等待的刺激，会极大激发消费者的复购欲望……”
《成报》的报道则更加接地气，直接算了一笔账：
“假设中奖率为百分之二十，那么平均买五瓶就能中一瓶。一家四口每天喝两瓶饮料，一个月下来能省十多块，一年就是一百多块！对于普通家庭来说，这可不是小数目！”
《星岛日报》更是做了一个街头采访，标题是：
【市民热议：“再来一瓶”靠谱吗？康源：说到做到！】
采访中，有市民表示期待：“要是真的，那我以后只买康源！”
也有人表示怀疑：“天下没有免费的午餐，会不会是骗人的？”
对此，康源饮料的发言人公开回应：“康源一诺千金，开业抽奖已经证明了我们的诚信，‘再来一瓶’同样真实有效，欢迎全港市民监督！”
而作为杨开掌控的喉舌，《今日时报》自然是最不遗余力的。
今天它直接拿出了四个版面，做了一期名为《双响炮！开业盛典余温未退，“再来一瓶”重磅来袭！》的特刊。
第一版是巨大的跨页海报，画面上一个人拧开瓶盖，金光四射，瓶盖内侧赫然写着“再来一瓶”四个字，旁边配文：“每一瓶都是希望，每一次都有惊喜！”
第二版则回顾了开业三天的盛况，那些排队的人群、抢购的场面、中奖的笑脸，被一张张黑白照片定格，配文写道：“这不是结束，这只是开始。”
第三版详细列出了再来一瓶的规则和中奖率，并特别标注：“中奖率高达20%！每五瓶就有一瓶免费！”
第四版则是一个巨大的超市地图，标注了全江岛所有销售康源饮料的网点，从大型旗舰店到街边士多。
不仅仅是报纸。
有些报社更是将中岛电器和康源饮料开业三天的盛况进行了大幅报道，配上现场照片，那场面简直比过年还热闹。
《新晚报》用了一个极具画面感的标题：
【三天！四千七百万！江岛商业史上的新神话！】
文章详细描述了开业当天的排队盛况：“据目击者称，旺角旗舰店的队伍从街头排到了街尾，绕了三个弯，最长等待时间超过四个小时。
深水埦店甚至一度因为顾客过多而不得不请警方协助维持秩序……”