第682章 落幕
他顿了顿，眼神变得凌厉：
“一旦出现货物不足，不管时间几点，马上宣布关门。但是，一定要安抚好消费者。我们不是做了预备方案吗？准备的消费券有多少？”
赵明连忙翻看记录：“我们紧急印制了五万张面值五十元和一百元的消费券，只要没买到货的顾客，每人限领一张。”
杨开点了点头：“那就好。到时候，给没买到电器的人发放消费券。虽然消费券上印有使用规则，但你们一定要再次当面对顾客说明使用方法——‘三天后可以凭券原价购买商品’，以此来安抚他们的情绪，告诉他们优惠还在，只是缺货了。”
赵明松了一口气，连连点头：“明白，我马上通知各区经理，把话术统一好，绝不能出乱子。”
安排好电器这边，杨开又转头看向罗宝成：“饮料这边什么情况？”
罗宝成笑着汇报道：“饮料这边储备还算充足，工厂那边也跟得上，完全可以应对活动期间的消耗。”
他翻了翻笔记本，补充道：
“另外，根据这两天的销售情况来看，原本以为维他奶是我们的主力，但从数据看，传统的豆奶反而处于劣势，因为大家都在抢购凑单的饮料，更倾向于果汁和茶饮。反观果汁类销售比较好，橙汁和杂果汁得到了许多消费者初步认可，尤其是年轻人觉得口感新鲜。茶类饮料和纯净水销量也稳步上升。”
杨开听后，若有所思地点了点头，做了一些补充：
“豆奶是我们的基本盘，虽然现在为了凑单大家买果汁多，但活动结束后，豆奶的刚需会显现出来。接下来的生产计划要调整，增加果汁和茶饮的产能比例，同时豆奶保持稳定。另外，可以开始在便利店和小卖部铺货了，不能只在大店卖。”
……
第三天，活动进入尾声。
果然如赵明所料，这股购买狂潮丝毫没有减弱的迹象。
下午两点不到，大部分店铺的货架就已经空了。连展示机都被心急的顾客买走了。
各门店负责人按照杨开的指示，果断拉下卷帘门，挂出了今日电器售罄，饮料继续销售的牌子。
然后，店长和员工们站在门口，面对着依旧不肯离去、一脸焦急的人群，深深鞠躬道歉：
“对不起！大家真的久等了！真的没货了！”
“真的没有了！工厂连夜做也赶不上啊！”
“大家别急！为了表示歉意，我们给每位排队的顾客发一张消费券！三天后，也就是十二月二十八号，我们重新开业，到时候大家凭这个券，可以按活动价格购买电器！虽然恢复原价了，但有了这张券，算下来是一样的！”
“而且，凭券购买还能参加下一次的抽奖！”
听到还能按优惠价买，还能抽奖，人群中的焦躁情绪才慢慢平息下来。大家虽然遗憾没抢到，但手里攥着那张印着康源和中岛LoGo的消费券，心里多少有了个底。
消费者们这才三三两两地议论着，渐渐散去。
这场为期三天、席卷全江岛的商战风暴，在杨开精准的控盘下，完美收官。
会议室里的气氛热烈得有些过分，仿佛空气中都飘浮着金粉。
财务总监拿着最终的数据报表，手都在微微颤抖。他深吸了一口气，努力让自己的声音听起来平稳一些，但那股子压抑不住的兴奋还是从嗓子里冒了出来：
“各位，经过最后的盘点，数据出来了！”
他翻开最后一页，重重地点在桌面上：
“全江岛二十一万八百六十七件小家电，包括我们后来紧急调货增加的一千八百六十七件，全部销售一空！一件不留！”
“饮料方面，销售速度更是惊人！因为后期电器缺货，大量没买到电器的顾客为了参加抽奖，转头疯狂扫货饮料。三天时间，饮料库存销售了整整九成！原本够卖一个月的货，现在只剩个底儿了！”
听到这话，坐在一旁的赵明忍不住抹了一把额头的汗，那是这几天熬大夜流下的，也是激动的。
杨开坐在主位上，手里转着一只钢笔，脸上露出一丝玩味的笑意：
“那两个一等奖呢？”
财务总监连忙补充道：“哦，按照您的吩咐，最后两个一等奖我们一直压着。直到今天下午两点多，旺角和铜锣湾两家店因为断货即将关门，人群情绪最激动的时候，才把这两个名额放出去。效果立竿见影，直接把当时差点失控的场面又给拉回来了，没拿到电器的人虽然遗憾，但看到有人中大奖，怨气也消了不少。”
哼哼，那是自然。杨开轻笑一声，“人性嘛，总是要给点希望的。这就是所谓的’吊胃口’。”
他没说的是，这种手段在前世被各种营销活动玩烂了，但在1984年的江岛，这简直就是降维打击的心理战。
财务总监清了清嗓子，开始念那个所有人都在等待的数字：
“接下来是总营业额。三天累计，电器销售额三千六百五十万港币，饮料销售额一千一百二十万港币。总营业额达到——四千七百七十万港币！”
会议室内一片倒吸凉气的声音。
三天，不到七十二小时，卖出近五千万！
接下来核算成本。“赵明接过话头，翻开自己的成本控制表。他说的成本是经过核算后的出厂成本价”，其中包含了设备折旧、原材料、工人工资等，但这个数字其实是经过杨开授意过的，真实的批发价和成本价之间有着巨大的差额，只有杨开、罗宝成等极少数核心层才知道到底赚了多少。
赵明汇报完，财务总监开始敲计算器，噼里啪啦一阵响后，报出了最终的谜底：
“扣除电器成本、饮料成本、人员工资、店铺租金、广告营销投入、以及抽奖活动的奖品开支……这三天活动的净利润为——”
所有人都屏住了呼吸，伸长了脖子。
“——一千八百六十万港币！”
轰！
会议室里彻底炸锅了。
一千八百六十万净利润！还是现金！
杨文忍不住拍着桌子站起来：“天哪！这三天赚的钱，比我以前做那个贸易公司三年赚的都多！”
这还是开业打折的情况下！杨强也是瞪大了眼睛。
杨开看着众人那副没见过世面的样子，嘴角微微上扬，但他及时地伸手在桌子上敲了敲。
“咚咚咚。”
声音不大，却瞬间让会议室安静下来。
杨开目光扫视全场，语气冷静得甚至有些冷酷：
“好了，大家冷静一点。这个数字之所以这么好看，是因为开业打折、抽奖促销、饥饿营销等多种手段叠加的结果。这种爆发式的销售是不可持续的，不可能天天都像过节一样抢购。”