第三百三十五章 覆手为雨
包厢忽然没了声音，就连站在包厢门口的服务员，都忍不住朝里面探了一眼。梁鑫直勾勾地看着黄冬青，连眼皮都不眨一下。杨继心先是微微皱眉，随即又马上露出一抹微笑，却并没有开口说什么，而只是饶有兴致地观察着酒桌上的两人，俨然看戏的架势。
黄冬青看着梁鑫那充满说不出的自信的目光，在一瞬间的心头一紧和不知所措后，心里却又迅速蒙上了一层更说不出的感觉。在中国，有太多的力量，可以令一家企业陷入困难。
黄冬青无数次想过，也无数次遇见过类似的情况。
但论诡异，绝对没有一次能和今天这一次相提并论。他万分错愕地看着眼前这个毛头小子，简直无法相信，刚才那句话，是从眼前这个青年——不，只能叫少年的嘴里说出来的。
且不说什么看得见、看不见的手，哪怕只是换一个像杨继心这样的商界大佬，这种近乎威胁的话，从这些人的嘴里出来，他都容易接受得多。
可梁鑫——他算个什么？
荒谬！简直荒谬！
他凭什么能说出这种话来？他兜里有几个铜板？毛都不知道长没长齐的小孩子，他怎么敢的？！
黄冬青盯着梁鑫，目光逐渐从错愕转向不解，又从不解转向怀疑，然后，逐渐变得愤怒。
可这种愤怒，又被内心的某种理性死死地压制着。
因为黄冬青确实无法百分百地确认，梁鑫是否真的有这个能力，又或者更确切地讲，他背后的人，是否具备这样的能量。
毕竟某些事实，现在就摆在他的眼前——同样是眼前这个小孩，今年不过刚上大一，同学网成立堪堪三个月而已，但现在的市场估值，已经高达两个亿。虽然这纸面上的财富，固然不能当真，可不要忘了，给他站台的东风投资集团，那可是切切实实的庞然大物。
昨天掏出十来个亿的手笔，是真真切切的。
东风投资从首都衙门手里，拿下一个号称是奥运相关的改造项目也是绝非造假的。
还有万华锦园那几幢楼，那个姓牛的副总说的那些话，那大楼墙面上所贴着的“破晓教育”四个大字，总不能装瞎当自己看不见吧？
此时的黄冬青，感觉自己就像是站在了战争的最前沿上。
对手已经明确地向他发出了开战的信号，可这个信号，他却分不清真假。
而且更关键是，这太不符合他原有的关于这场战斗的认知。
在黄冬青看来，哪怕东方教育和同学网在国内的私教市场上发生冲撞，顺序也应该是这样的——两边投入资金，互相使出各种市场手段，凭本事吸引客户，抢占市场份额，在这个过程中，双方再各种下黑手，给对手制造麻烦，同时通过一系列的资本操作，一边扩张一边背上各种债务，直到双方中有一方资金逐渐不支，一方的市场份额被另一方抢走。最终一方失败，或黯然退出市场或被对方兼并。双方既比招式、也拼内力，既分高下、也决生死。
这本该是一场光明正大的商业竞争，一场由遭遇战逐渐变成阵地战的商业火并，一场由各种大大小小的战斗和战役组成的商业战争！
而绝不是像现在这样，作为后来者和进攻方的同学网也好、破晓教育也好，刚特么的亮出旗子，作为防守方的东方教育都还没来得及表态呢，进攻方的主帅就骑到防守方主帅的脸上，大言不惭地威胁道：要开战吗？我说开就开，我就不开就不开，你怕不怕？怕不怕？
这这这……这到底是想干嘛啊？！
你特么地让我怎么回答？！
黄冬青脑子里电光石火间闪过无数念头，发呆了足足有半分钟，正要问梁鑫你到底想说什么，突然间，门外一个身影就蹿了进来，邓大超怒火中烧，冲着梁鑫就吼：“梁总！没有你这样玩儿的！你这是在威胁我们吗？今天早上你还说要合作共赢，你现在又是什么意思？真当我们害怕竞争吗？我告诉你！我们东方教育这一路走过来，我们的字典里就从来没有过怕这个字！来啊！开战啊！我们很乐意接受你们的挑战！”
坐在司机桌的邓大超，此时竟满嘴的酒气。
一看就知道是喝傻了。
梁鑫包厢里的三个人全都看着他。
梁鑫很平静，杨继心面无表情，黄冬青有点尴尬……
“邓总，坐下来，慢慢说。”
梁鑫微微一笑，对门外的服务员道，“小姐姐，帮我们邓总拿副碗筷。”
邓大超哼了一声，在梁鑫身边坐下来，骂道：“骗子！”
“超哥，你先冷静一下……”黄冬青急忙劝道。
邓大超大声道：“我很冷静！这个事情，要么就合作，要么就鱼死网破，还有第二条路吗？人家都打到头上来了，难道我们要退缩？！”
“我没说要退缩啊……”
黄冬青苦笑不止，“再说咱们还能怎么退啊？做生意嘛，搞得这么杀气腾腾干什么？现在也不是我们几个坐下来，就能把市场瓜分了，你今天脑子出问题了吧？”
“我没有！”整日通宵又喝醉的邓大超矢口否认。
这时服务员拿了碗筷上来，梁鑫站起身，帮邓大超舀了一小碗鱼翅羹，摆在他的面前，平静说道：“邓总，喝酒不吃菜伤身，先填填肚子，暖暖胃。”
邓大超却道：“梁总，你到底是什么意思？什么叫你说可以有就可以有？你说了算吗？”
“呵呵……”梁鑫笑了笑。
邓大超瞬间更火大了，吼道：“你别装傻！”
“梁总？”包厢外，谷强走到了门口。
梁鑫摆摆手，说道：“没事，你安心吃。”
“好。”谷强看了邓大超一眼，“有事叫我。”
梁鑫点点头，却直接就绕过了邓大超，转问黄冬青道：“黄总，你刚才想说什么？”
黄冬青回过神来，摇头笑道，“等下，我想一想，我思路都让他给弄乱了。”他拍拍脑袋，“我刚才……不是，梁总，这话得我问你啊，你有这个本事吗？”
“对啊！”邓大超啪一拍桌，“你说了算吗？”
梁鑫嘴角一扬，笑容中，带着万分的笃定和自信。
威胁，本该是弱者对强者的战略胁迫。
而这一次，梁鑫也确确实实，是手里只拿着一颗摔炮，却搞出核弹的声势。
按理说，他本不该这么自信。
但偏偏这回吊诡的是呢，他在这件事上，还真就能说一不二。
同学网的那个家教业务，在东风投资的眼里算个屁呢？别说滕增岁，就是康明都能把这个项目分分钟掐了。更不用说破晓教育，那更是完完整整地，一直就掌控在梁鑫的手里。
一个空壳子玩意儿罢了……
可问题是，种种这些信息，东方教育不知道啊……
他们只看到满大街公交站台的广告牌，看到万华锦园的三千块贴纸，看到东风投资这几天的大动作，看到同学网上的热火朝天。
种种这些，都是真的。
落在黄冬青和邓大超眼里，就是实打实的核弹、舰队和战斗机。
而且越是这样，他们越不可能猜到，梁鑫手里只有一颗摔炮……
轻轻扔在地上，啪的一声就炸掉的，区区一颗摔炮……
“我说了算不算，不是关键，关键是东方教育，能不能道：“听说花了十二个亿，大手笔。”
“不算大，这只是开始而已。”梁鑫微笑道，“接下来，我们集团打算把这块业务，做到千亿级别的规模。”
“千亿规模？你开什么玩笑……”邓大超人都麻了。
“完全不是开玩笑。”梁鑫解释道，“这个事情，我得从我们市的房价，凭什么能比首都还高？”
杨继心立马道：“有泡沫！”
“对。”梁鑫点点头，“杨老目光如炬。”
“别拍马屁了。”杨继心道，“所以你们打算，把投资的重心，转移到首都这边来？”
“不光是首都。”梁鑫道，“我们集团发现市之外，全中国每一座城市，从b市、s市这样的领头羊，到下面的省会、二三线乃至十八线小县城，所有的地方，接下来都是一片星辰大海，因为我们相信，国家的发展形势，绝对是未来可期的。”
杨继心瘪了下嘴，“这个不好说吧……”
梁鑫看着杨继心似笑非笑的表情，想了想，忽然改口，“对，杨老说得很有道理，我也是这么判断的。一个国家的发展，影响因素太多太多。但是我们集团的掌舵人，他不这么想啊。我们的滕总，认定接下来国家发展形势已经停不下来，全国房地产行业规模，必然迎来爆炸式扩张。所以东风投资那边，决定在接下来的若干年内，无上限加大金融杠杆力度，以高负债为代价，迅速占领全国市场，迅速打开局面。”
杨继心顿时脸色一正，说道：“这太冒险了吧？简直是赌博！”
“我也这么觉得！”梁鑫道，“可是我人微言轻，说了不算啊。”
“唉……”杨继心叹口气，摇摇头，“你们对国际上的形势，有误判啊。有阿姆利克的制约，我们国家的发展前景，唉……很不好说。”
“那要是这样的话，你跟我狂什么啊？”
邓大超忽然插了进来，“你们都要完蛋了，你还敢跟我们这么嚣张？”
“这话不对。”梁鑫马上转过脸来，飞快对邓大超道，“邓总，你看这个问题，得把时间线拉长了看。首先我们的这个整体战略，是有巨大的资金作为支持的。东风投资这些年在w市获得的投资利润，足以支撑他们，把这个战略完全铺开到全国所有的一二三线城市。
这个过程，没个五六年，根本做不完。那么在这个过程当中，我们顺手要做的私教业务，也会落地生根。而且只要我们的这个全国房地产战略还没破产之前，同学网和破晓教育都将一直拥有，比东方教育更加低廉的投入成本。这个成本就是，我们的教育场所，是自己的。首先我们就免掉了大量的场地使用费用，然后我们再拿省出来的这笔钱，发给老师当工资，在总预算不变的情况下，我们能花两倍的钱去招人。
你们这边，培养出一个老师，我们就能给他们开出双倍的价钱。老师是这样，宣传推广更是这样。因为同学网还需要配合我们的全国地房产战略，只要这个战略不倒，同学网的网络资源，就能一直和破晓教育共享。另外还有管理人员、行政成本，在我们这个大战略的统筹下，我们的所有资源，全都要比东方教育更加便宜。
由于我们的成本更便宜，我们给市场开出的价格，也可以更便宜。
只要这个战略目标不叫停一天，我们就能一直抢你们的人、抢你们的用户，甚至我们可以接受一定程度的亏损，因为在b市亏掉的部分，完全可以从s市补回来。
再加上我们即将要铺开的摊子足够大，在没有你们的地方，我们没有竞争压力。从那些地方赚到的每一分钱，都可以成为对抗你们的弹药。
而且最重要的是，我们可以不靠私教业务赚钱，但你们行吗？
等到这场战争打响，别管我们东风投资集团最后死不死，可你们能吧。既然打算说服你们集团，改变副业的路线了，你有什么办法呢？”
“对啊。”黄冬青道，“梁总有什么想法吗？”
“当然有，如果没有想法，我今晚也就不会来了。”梁鑫看向黄冬青和邓大超，画轴拉到底，伪装成棒棒糖的刀子，也缓缓亮了出来，“我们集团的思路，无非是房子不能一直空着。而我的思路，无非是想把同学网继续做大。那现在办法很简单，只要我们的房子，可以租出去，集团那边，就不会有意见。”
“要我们租你们的房子？”黄冬青一惊，“你们接下来要搞那么多的房子啊！”
“别着急。”梁鑫微笑道，“合作嘛，合作方又不止一个。你们可以当作合作方之一，只租首都和s市的房子……”
“也用不了那么多。”黄冬青道，“我们的招生规模，远没有你想的那么大。”
“那可以只先做口头承诺。”梁鑫立马道，“只要让我们集团相信，你们先少量租下一部分，然后我在这半个月内把这块业务砍掉，我们集团有火也只能往我身上撒，我手里还拿着同学网，他们暂时拿我没办法，我到时再劝他们掉转方向想别的辙，反正业务都还没展开，根本没造成实质损失，对集团来说，说破天去，也就是重做一个ppt罢了。”
黄冬青又听傻了，“你这不就是……”
“对，骗人。”梁鑫点点头，“可是这么骗一下，对我们双方都好，不是吗？”
邓大超忙问：“那这么干，对你有什么好处？”
“好处多了，不仅对我有好处，对你们也有好处。”
梁鑫微笑道，“你们只要花很少一笔钱，租下我们一点房子，对外呢，你们可以宣称合并了我们破晓教育和同学网的私教业务，我再卖给你们一点点同学网的股份，这样同学网获得了市场关注，你们少掉了一个竞争对手，同时还收获了同学网的宣传推广资源，也就是东风投资的宣传渠道。今后同学网上，会着力帮你们拉拢客源，作为你们开拓市场的线上工具。
另外只要你们愿意的话，等往后你们的生源规模扩大了，由我出面担保，你们随时可以以极低价从东风投资手里租到教学场地。在这一块上省下的钱，你们可以拿去打压其他的竞争者，相信我，只要建立起这样的合作关系，全中国没人能干得过我们。”
黄冬青看看邓大超。
虽然两个人都没完全听明白梁鑫的逻辑，可是梁鑫抛出的筹码，却已经足够吸引人了。
“那……具体来说呢？”黄冬青忙道。
梁鑫道：“很简单，现在万华锦园那边，就有我们三套大楼。每套大楼四十间房子，我们之前是打算以每间每月一万二的价格对外出租，现在既然要合作，我可以做主，把每幢楼每个月的租金，下调到四十万，三幢楼就是每月一百二十万。折合美刀一年还不到两百万。就算咱们演戏演全套，一次性租个两年，花费也不是很高。
另外你们再少少地一百万美元出来，买下同学网百分之二的股份，我就可以去跟集团说，私教这块业务，完全可以和东方教育合作，今后我们提供推广宣传资源和教学场所资源，东方教育为我们带来品牌合作效益，双方共赢！
黄总，你看这个计划，可以考虑吗？”
黄冬青听完，看着梁鑫，说不出话来。
连邓大超，也陷入了长长的沉默。
按目前两边汇率差不多1比8左右，梁鑫的这个计划，相当于就是东方教育掏出不到500万美元，然后拿下120间大教室两年的使用权，外加同学网2%的股份；同时收获东风投资的宣传渠道，并且少掉一个可怕的对手。
相比起他们刚融到手的几个亿美刀，这五百万，真的不多啊……
“就……这些？”黄冬青在长长的沉默后，有点难以置信地问道，“只要这点钱？”
梁鑫沉声道：“黄总，我说过，我是来合作的，我是带着诚意来的。如果你们可以接受这个条件，我保证我一定能说服我们集团的高层，改变他们的想法。”
邓大超道：“万一你做不到呢？”
“那我同学网两个点的股份白送你们，我把那一百万美元还给你们。”梁鑫转头望向杨继心，“今天杨老在这里，可以做个见证。”
杨继心才不想蹚这趟浑水，正要委婉一点地拒绝，却不料梁鑫马上补上一句，“杨老是我一直以来的人生榜样，不管黄总今天接不接受我的这个想法，我明天都会赠送百分之一的同学网股份给杨老。杨老将以同学网股东的身份，监督我们这笔交易。”
“哦嚯嚯……”杨继心到嘴边的话，立马咽了回去，惊喜地笑道，“还有我的份？”
“杨老，能请您加入同学网，是我们同学网，所有股东的荣幸。”梁鑫看着杨继心，微笑道，“同学网目前估值不高，杨老不会嫌寒酸吧？”
杨继心摆手：“太破费了，小梁你这样太破费了……”
满嘴客气，却完全没有要拒绝的意思。
“应该的，是我们这些晚辈，向您表示敬意的一点小心意。”梁鑫也配合地把好处喂进杨继心嘴里，又转头问黄冬青，“黄总，您说是吧？”
黄冬青都不知道该说什么了。
看着杨继心乐呵的样子，这时候他要是说不，那不是打杨继心的脸啊？
“超哥，你看呢？”他只能望向邓大超。
邓大超这时已经算好了账，然后看看梁鑫，微微点点头，“老黄，这价不高啊……”
“那破晓教育……”黄冬青还是有点提防。
梁鑫笑道：“如果这块业务都不做了，我们当然没必要再保留这个实体。我可以把破晓教育剥离出来，整体打包，连同同学网的股份，一起出售给你们。”
“什么价？”黄冬青问。
“不用钱。”梁鑫摆摆手，“白送。”
话音落下，黄冬青和邓大超瞬间石化。
这家伙……散财童子吗？
卖自己的老板卖得这么果断……
绝世二五仔啊！
(本章完)