第82章 下沉数据与碧螺春！
周五早上九点的办公室已经坐满了人，马玉芬盯着电脑屏幕上的框架文档，光标闪了半天没动。
林小鹿端着两杯咖啡过来，把其中一杯放到她手边说：“芬姐，数据我整理完了，你看一眼。”
“放着。”
“你脸色不太好，昨晚几点走的？”
“不记得了。”马玉芬接过咖啡喝了一口，烫得舌根发麻，但脑子里转的还是那辆黑色轿车。停在角落，灯亮着，三分钟，然后开走。
“芬姐？”
“叫老赵和周琳，十点会议室碰。”
林小鹿应了一声跑开。马玉芬把咖啡杯往旁边推了推，手指在键盘上敲了几个字又删掉。
十点整，四个人围着会议桌坐下。马玉芬把打印好的提纲框架发下去，每人一份。
周琳翻了两页，率先开口：“芬姐，你这个开场太素了，评审团那帮人见多了高大上的展示，咱们这样上去会不会显得寒酸？”
“寒酸？”马玉芬指了指提纲第一页，“你告诉我，评审团坐在那儿听了一天的陈述，到最后一场还有耐心看谁的演示文稿做得漂亮？”
周琳没吭声。
老赵把眼镜往上推了推：“小马的意思我懂，越到后面，评审越疲惫，谁越简洁谁越占便宜。”
“不光是简洁。”马玉芬拿笔在白板上画了两个圈，一大一小，“我们资源比不过顾明珠的团队，硬碰硬是找死。大圈是她的全面覆盖策略，小圈是我们。但小圈里有一个点，是她覆盖不到的。”
林小鹿凑近了看：“什么点？”
“下沉渠道的末端执行数据。”马玉芬敲了敲白板，“她的方案再漂亮，落地细节不可能比我们更扎实。我们在三四线城市蹲了两个月，那些数据是跑出来的，不是算出来的。”
周琳翻到提纲第三页：“所以你的意思是，前面不争，把所有火力集中在执行层？”
“前面争，但不争排场，争逻辑链的干净程度。”马玉芬在白板上划了一条线，“三分钟讲清楚我们是谁，五分钟讲清楚我们凭什么，剩下的时间全部砸在实操细节上。评审问到任何一个环节，我们都能拿出第一手数据回答。”
老赵点了点头，但表情不太轻松：“思路没问题，就是风险大。万一评审团不吃这一套呢？”
“那就是我的问题，不是方案的问题。”马玉芬把笔放下，“框架就这么定，下午各自分工，周一出初稿。”
会散了。老赵走到门口又折回来，把门带上了。
马玉芬抬头看他：“还有事？”
老赵没坐下，站在桌边，压低声音说：“那个测试包的事，我挖到东西了。”
马玉芬的手搁在桌面上没动：“什么东西？”
“加密层我前天晚上跑通了，里面有一段数据残片，信息不完整，断断续续的，但指向很明确。”老赵从口袋里掏出一个闪存盘，没递过去，攥在手心里转了转，“顾明珠的家族企业，五年前有一个项目，试图进军智慧农业领域，投了不少钱。”
“然后？”
“崩了。”老赵的手指捏着优盘的边缘，“不是慢慢亏损那种崩，是半年之内整个项目组被紧急叫停，所有对外合作终止，相关报道全部撤掉。我查了公开资料，那段时间顾氏集团的公关费用翻了三倍。”
马玉芬靠在椅背上，手指无意识地摩挲着桌沿：“项目负责人是谁？”
老赵看了她一眼：“你猜到了吧？”
“顾明珠。”
“对。那年她刚从海外回来，据说是主动请缨。”老赵把U盘放到桌上，手没松开，“数据里还有几段内部通讯记录的碎片，措辞很重，有一条写的是，方向判断存在根本性失误，决策链过于集中，复盘报告被压了。”
马玉芬盯着那个U盘：“被压了？”
“没有走完内部复盘流程就封存了。”老赵终于松开手，把优盘推到她面前，“五年前那次失败之后，顾明珠在集团内部沉寂了将近一年，再出来的时候，风格完全变了。”
“变成现在这样。”
“滴水不漏，每一步都有退路，每一个决策都留足缓冲空间。”老赵摘下眼镜擦了擦，“说白了，被摔狠了一次的人，走路会特别稳。”
马玉芬拿起优盘，翻来覆去看了看，塞进自己的口袋：“这些信息你还给谁说过？”
“就你。”
“别再往下挖了。”
老赵愣了一下：“为什么？”
“够了。”马玉芬站起来，把椅子推回桌下，“了解她的底细就行，再多的东西对我们的陈述没有帮助。”
老赵张了张嘴，似乎想说什么，最终只是点了点头，拉开门走了。
办公室里安静下来。马玉芬把手伸进口袋摸了摸那个优盘，指腹感受着塑料外壳上细小的棱角。五年前的顾明珠，野心勃勃地闯进去，摔得很惨。五年后的顾明珠，站在她对面，一言一行都恰到好处。
口袋里的优盘硌着她的指节。
下午三点，马玉芬的工位电话响了。内线，陆深办公室。
“上来一趟。”
陆深的办公室在顶楼拐角，门半开着。马玉芬敲了两下走进去，陆深正站在窗边翻一份名单，听见声音头也没回。
“门关上。”
马玉芬把门带上，没坐，站在桌前等着。
陆深把名单翻到第二页，食指点在某一行上，转过身来，把那张纸推到桌面靠近马玉芬的位置。
“最终陈述评审团的名单，今天上午刚确认的。”
马玉芬低头扫了一眼，七个名字，大部分是行业内常见的面孔。她的视线扫到第四行的时候停住了。
秦正清。
陆深看着她的反应：“认识？”
“不认识，但这个名字在行业年鉴里出现频率很高。”
“秦老今年七十三了，半退休状态，一般的评审他不出面。这一次是主办方点名请的。”陆深绕到桌前，半靠在桌沿上，胳膊交叉，“他跟顾明珠的爷爷，是四十年的交情。”
马玉芬抬起头。
“顾明珠小时候在秦老家住过好几个暑假，秦老看着她长大的。”陆深语速不快，每一句都留了足够的停顿让她消化，“但秦老这个人有一个特点，他评东西只看本质，最烦花架子。谁在他面前端着，他能当场把人问到下不来台。”
“您的意思是，这对我们是机会？”
“机会和风险是同一张牌。”陆深看着她，“你的风格偏实战，偏直接，秦老可能会看一眼。但顾明珠了解秦老，比你了解得深得多。她知道秦老的喜好，知道秦老的评判标准，该怎么应对，她心里比谁都清楚。”
马玉芬的手垂在身侧，右手无名指轻轻刮了一下裤缝。
“所以你等于告诉我，评审团里坐着一个从小看着顾明珠长大的人，而且顾明珠对这个人了如指掌。”
陆深没否认：“我告诉你这些，是因为你应该知道。”
“知道了之后呢？”
“之后是你的事。”陆深从桌沿上直起身，走回窗边，背对着她，“马玉芬，我请你过来做这个项目，不是因为你比别人聪明，是因为你比别人诚实。别因为对手强，就把这个东西丢了。”
马玉芬在原地站了几秒，点了一下头，尽管陆深看不见。
“明白了。”
她转身去拉门把手的时候，陆深又开口了：“还有一件事。”
马玉芬的手停在门把手上。
“秦老最近三年只参与过两次终审。上一次，评的就是顾明珠主导的项目。”
“结果呢？”
“顾明珠拿了全场最高分。”
马玉芬把门拉开，走了出去。走廊的灯光照在她脸上，口袋里的优盘和刚才的对话重重压在心头，让她有些喘不过气。
回到工位上，林小鹿探过头来：“芬姐，陆总找你什么事？”
“排兵布阵的事。”
“听着挺吓人的。”
马玉芬没接话，打开电脑把框架文档调出来，光标移到开场部分，停了两秒，把原来写好的第一句话整行删掉，重新敲了四个字。
林小鹿伸着脖子想看，被马玉芬一巴掌拍回去：“你的数据核完没有？”
“核对完了！”
马玉芬的手指悬在键盘上方。屏幕上那四个字是：放弃伪装。
手机在桌角震了一下。一个陌生号码，未显示号码归属地。她盯着屏幕看了三秒，铃声断了。
紧跟着，一条短信弹进来，号码和刚才一样。
只有一句话：秦老喜欢喝碧螺春，聊天的时候别带资料。
没有署名。