第66章 陆总悄悄保存录音！
周二一早，马玉芬到公司没干别的，先翻出顾明珠过去三年做的三桩并购案。
资料都是公开的，财经媒体追着报道，案例拆解满天飞。
她从最早那桩开始看，是一家做医疗器械的中型企业，顾明珠团队进场之前，公司上下对收购还抱着合作共赢的期待。
结果三个月，原管理层全部出局，供应链重组，核心技术团队打散重编。
第二桩更狠，一家老牌物流公司，并购协议签完第二周，顾明珠就把对方的财务总监和运营总监同时撤换，理由是历史遗留的管理效率问题。
第三桩是去年的事，一家区域性的地产开发商，从谈判到交割只用了四十五天，业内都说顾明珠的团队是带着手术刀进场的。
马玉芬看完这三个案子，靠在椅背上，把眼镜摘了擦了擦。
林小鹿端着豆浆走过来，往她屏幕上瞅了一眼：“芬姐，又在研究顾明珠？“
“嗯。“
“看出什么来了？“
马玉芬把眼镜重新架上：“她做事有个套路，先把对方的信息摸得比对方自己还清楚，然后用数据把人堵死，不给你讨价还价的余地。“
林小鹿吸了口豆浆：“那咱们不是很危险？“
“也不是。“马玉芬翻着笔记本上记的几行字，“她赢在信息量和资源量，但也有个毛病。“
“什么毛病？“
“太满了。“马玉芬用笔帽点了点屏幕上的一段报道，“你看这段，她做第二个项目的时候，整合报告写了两百多页，甲方的评审组当时就提了一个意见，说方案太厚了，看不完。“
林小鹿眨了眨眼：“然后呢？“
“然后顾明珠直接把评审组叫到会议室，一页一页给他们讲了四个小时。“
“这也行？“
“行是行，但说明她的逻辑里没有'删减'这个选项。她觉得东西越多越好，越全面越安全。“马玉芬合上笔记本，“这种人做惯了大项目，碰到咱们这种预算缩减百分之三十的活儿，未必能拐过弯来。“
林小鹿一脸佩服地看着她：“芬姐你这分析，能去当军师了。“
“少拍马屁，去把昨天那个预算对比表做了。“
林小鹿溜了。
马玉芬看了看手边那半页纸的预沟通发言稿，上面只写了三条。
第一条，我们理解的核心痛点。
第二条，我们的解决路径。
第三条，我们需要对方提供的关键信息。
她拿笔在纸上又添了两个字：够了。
下午两点，预沟通视频会议准时接入。
马玉芬坐在会议室里，笔记本电脑打开，摄像头的绿灯亮着。
屏幕对面，顾明珠出现了。
跟照片上一样的齐耳短发，深色西服，背景是一面灰白色的书墙，布局干净得不像办公室，更像杂志拍摄的场景。
她身后坐着四个人，每人面前都摆着电脑和一叠文件。
顾明珠先开了口，声音清脆，语速不快不慢：“马女士，很高兴提前见面。我是顾明珠，负责此次项目的整体策略。“
马玉芬点了点头：“顾总好，马玉芬，项目主笔。“
顾明珠的团队开始逐一发言，先是市场分析师，用了十五分钟讲行业趋势，数据图表一张接一张地翻，每一页都精细得像学术论文。
接着是技术顾问，又花了十分钟讲系统架构的国际标杆案例，引用了三个欧洲的同类项目做对比。
然后是财务总监，把成本测算拆解到了每一个子模块，连第三年的维护预算都算进去了。
四个人讲完，用了将近四十分钟。
周总在马玉芬旁边坐着，脸色有点紧，手里的笔一直在转。
林小鹿坐在后排，嘴张了张又闭上了。
顾明珠最后总结了两分钟，语气从容：“以上是我们的初步框架。当然，正式方案会更加完整。马女士这边，请。“
马玉芬把自己那半页纸的内容调到了屏幕上。
白底黑字，三条，加起来不到两百个字。
对面安静了一瞬。
马玉芬开口了：“顾总，贵方的分析很全面，我就不重复了。我们这边说三件事。“
她看着屏幕：“第一，甲方这次最大的痛点不是技术升级，而是现有系统太臃肿，维护成本吃掉了百分之四十的运营预算。所以核心问题是减负，不是加码。“
“第二，我们的解决路径是做减法。砍掉冗余接口，合并重复模块，用最少的改动实现最大的效率提升。具体方案会在终稿中呈现。“
“第三，我们需要甲方提供过去两年的系统运维日志和内部用户反馈。没有这个，谁的方案都是空谈。“
说完了。
全程不到五分钟。
周总转笔的手停了，看了马玉芬一眼，又赶紧低下头。
屏幕对面，顾明珠的四个队员互相看了看，有人翻了翻手边的资料，表情带着一丝困惑。
顾明珠没看旁边的人，目光落在屏幕上马玉芬的脸上，停了两三秒。
“马女士的方案很精炼。“
她说这话时，语调平稳，挑了一下眉，那个动作很轻，但马玉芬看到了。
“后续详细沟通中，是否能提供更多支撑数据？“顾明珠接着问，“比如'减负'策略的可行性论证，以及具体的成本对比模型。“
马玉芬回：“支撑在于对问题的理解深度，不在于数据厚度。详细数据会在最终方案呈现。“
顾明珠没再追问，点了一下头：“期待。“
会议结束前的客套环节，双方说了几句场面话。
顾明珠最后加了一句：“马女士，周日晚上的茶约还记得吧？“
“记得，准时到。“
摄像头关掉的那一刻，马玉芬往椅背上一靠，吐了口长气。
林小鹿凑上来：“芬姐，你刚才太厉害了，五分钟就说完了，顾明珠那表情你看到没有，她挑眉了。“
“我看到了。“
“那说明她对你有想法啊！她肯定没见过这种打法。“
马玉芬揉了揉脖子：“她那不叫有想法，叫拿不准。拿不准比瞧不起强，至少说明她在琢磨。“
周总凑过来，压着嗓子说：“小马，说实话，我刚才替你捏了把汗。你那方案投上去的时候，我脑子里闪过一个画面。“
“什么画面？“
“菜市场里，人家摆了一整桌的海鲜大餐，你端了一碗白粥上去。“
马玉芬看着他：“周总，有时候客人就想喝碗粥。“
周总想了想，笑了：“行，你有底气就好。“
他们都不知道，这场会议多了一个没在参会名单上的听众。
陆深的办公室里，他的电脑屏幕上，会议回放的进度条停在马玉芬发言的那一段。
他把马玉芬说的每一句话都听了两遍，然后打开备忘录，敲了一行字。
想了想，又删掉重写。
最后留下的是：思路清晰，目标准确。与顾明珠团队的方向构成对冲。需要观察后续甲方倾向。
他关掉备忘录，把会议录音另存了一份到加密文件夹。
窗外天色暗了，楼下的路灯一盏接一盏地亮起来。
陆深坐在暗下来的办公室里，手指在桌面上敲了几下，没开灯。
与此同时，在马玉芬看不见的地方，手机后台跑过一段加密日志，字迹暗红色，闪了几下就沉入底层。
【首次非战斗情境下目标“顾明珠“与宿主接触完成。目标对宿主反应：37%意外，42%好奇，21%警惕。偏离预设“轻视“基准模型。原因分析中。】