第一百三十二章 产学研之路
苏云云在实验室，这几个字意味着她还没回家。
司景把车停在研究所楼下，抬头看了一眼，三楼那排窗亮着，是苏云云惯用的那间。
他上楼，走廊里安静，偶尔有冷气机的嗡嗡声，脚步踩在地板上闷闷的。推开门，苏云云坐在工作台前，面前摊着一堆数据打印件，手边压着半杯凉掉的咖啡，眼睛没抬。
“顾明远。”司景把文件夹放到她旁边空出来的位置，“他父亲和我父亲是旧识，这次找来是为了一个方剂合作的事，我让他带了材料，你自己看。”
苏云云这才抬头，目光先落在文件夹上，然后才看向司景。
“你觉得这个人怎么样。”
“信得过。”司景拉了把椅子坐下，“具体的你自己判断，我对技术层面没有发言权。”
苏云云把打印件往旁边挪了挪，把文件夹拉过来翻开。她看东西很快，不是走马观花那种快，是长年练出来的，眼睛扫过去，有用的留下，废话跳过，视线精准。
翻了大约十分钟，她把文件夹合上，手指搭在封皮上，没动。
“生产资质你确认过没有。”
“没有，我不懂这块。”
苏云云点了一下头，“那得去看一趟。”
不是问句。
司景知道她的意思，“我去。”
“你去也不够用。”苏云云直接，“我要么亲自去，要么让赵助理带着清单去，你去只是走个场。”
司景没有反驳，她说得对。
苏云云低头把文件夹重新翻到某一页，用笔在一个地方画了个圈，“这个提取工艺，他们现在用的是哪套设备，材料里没写清楚，你回头问一下顾明远。”
“好。”
“还有这里——”她翻页，指了另一处，“这个配伍比例，是他们自己的还是引用的，来源要确认，要是有专利纠纷，麻烦很大。”
司景掏出手机，把她指的两处拍下来，“我明天发给顾明远。”
苏云云没再说话，把文件夹推到一边，重新把视线移回面前的数据，像是已经把这件事归进了另一个待处理的抽屉。
司景看了她一眼，没急着走，“你吃饭了吗。”
“吃了。”
“几点吃的。”
停顿。
“……下午两点多。”
司景站起来，“我去楼下给你买点东西。”
“不用——”
“你继续看你的。”
他出门的时候没听到苏云云的回答，也没回头。
楼下便利店，司景买了两个饭团和一杯热豆浆，顺手拿了一包饼干，算是保险。回来放到苏云云工作台旁边的小柜子上，没有专门说什么，苏云云也没看，但手伸过去拆了饭团，一边吃一边继续盯着数据，动作流畅，像已经默认他会这么做。
两个人在同一个房间里各干各的，沉默不是那种尴尬的沉默，是两台运转中的机器各自跑各自的程序，互不干扰，但都知道对方在。
顾明远接到司景的消息，回得简洁，“设备型号下午发你，专利那块我让法务整理，三天内给你完整文件。”
效率这件事，有时候比态度更能说明问题。
苏云云看到那份法务文件，认真翻完，没挑出大问题，只有一处需要补充说明，她直接发邮件给顾明远，抄送了司景。顾明远回复得比预想中快，而且直接附上了苏云云要的那份原始授权文件，还在邮件里多说了一句，“苏博士如有任何技术上的疑虑，欢迎直接联系我，或者安排实地参观，随时都行。”
苏云云把那封邮件来来回回看了两遍。
她不是在看文字，是在看措辞背后的人。做实业的人写邮件，一般不会这么讲，讲的通常是流程，是时间节点，是对接的岗位和人员，不会主动说“随时都行”，因为随时都行意味着这件事在他那里不设门槛，这不是客气，是真的把合作摆在优先位置。
她给司景发了条消息，“顾明远这个人，你是怎么确认信得过的。”
司景回，“他跟你说话没有一直在管理自己说了什么。”
苏云云盯着这句话看了几秒。
懂了。
她决定亲自去。
顾明远的制药厂在市郊，不算远，开车四十分钟。苏云云没让司景陪，带了助理赵晓鸣，还有实验室专门负责工艺的刘工，三个人一辆车，在一个周四的上午出发。
工厂比她想象中要干净。
不是那种布置给参观者看的干净，是日常运转里产生的那种整洁，地面没有多余的积尘，设备排布有明确的逻辑，操作规程的牌子挂在看得见的地方，不是摆设。
顾明远亲自接待，带他们走了一遍流程区。他讲解的时候不炫，说到不足的地方直接说不足，说到正在改进的地方，说改进到哪个节点了，还剩什么问题没解决，措辞里没有那种急着卖东西的焦虑。
苏云云在提取车间停下来，看了很长时间。
刘工在旁边，声音压低，跟她说，“设备是对的，操作规范也有，就是这里——”他指了一处管道连接，“密封等级再往上一个档次，成品的稳定性会好很多。”
苏云云听了，转头看向顾明远，“这个问题他们自己意识到没有。”
顾明远没避，“意识到了，正在评估改造成本，还没拍板。”
苏云云把这个记下来，没当场表态。
下午回程的车上，赵晓鸣问，“苏老师，您怎么看。”
苏云云靠在座椅背上，窗外是连续的工业园区，厂房一栋接一栋，颜色单调。
“值得谈。”她说，“但条件要写清楚。”
值得谈，是她给过的最接近肯定的回答。
接下来一个月，事情推进的速度比苏云云预期的快一点，又比司景预期的慢一点。
中间卡了一次，卡在利润分配比例上。
苏云云的底线是研发端拿不低于35%，顾明远那边给出的初始报价是28%，差了七个百分点，双方各有各的账本逻辑，都不是无理取闹，是真的对自己这一侧的成本有数。
司景没有直接介入谈判，但那段时间他接了苏云云不少电话，大多是晚上，她在实验室，他在书房，电话两头都安静，不开免提，只听声音。
苏云云说话的时候不急，把两边的数字都摆给他听，然后问，“你觉得顾明远这个人，他的底在哪里。”
司景想了一下，“他不会为了这七个点折掉整件事，但他不会主动让步，你得给他一个台阶，让他觉得他多拿到了别的东西。”
停顿。
苏云云说，“工艺改造那块，我可以让实验室的人介入，帮他们做一次系统评估，这个值钱，他应该清楚。”
“值钱，而且不在分成里，他可以接。”
“行，我知道怎么谈了。”
电话到这里就挂了，没有多余的客套，两个人都不是爱说废话的人。
第二天，苏云云跟顾明远的团队继续谈，把工艺评估作为附加条件摆上桌，32%，顾明远那边沉默了三分钟，点头。
32%，比底线低了三个点，但她拿到了主动权，后续的工艺介入意味着实验室在整个生产链上有了正式的位置，不只是配方提供方，是深度参与者，这个位置比那三个百分点更值钱，只是值在看不见的地方。
合同那天，双方在顾明远公司的会议室签字。
苏云云在协议上签下名字，笔收回来，她看了一眼盖好章的文件。
她把笔放回去，抬头，顾明远在对面，冲她点了点头。
不是客气，是那种从事了很多年实事的人，见到另一个同样踏实的人时才会有的那种简单的认可。
苏云云收回视线，把合同叠好，放进带来的文件袋。
她想到一个月前司景把那个文件夹推过来时说的那句话——“技术层面的事你才有发言权。”
确实。
这条路往下怎么走，她比任何人都清楚。