第六十八章 苏明哲的生意经（4/10）
苏明成和苏明哲午觉醒来，就发现家里只剩下他们两个小孩子了。
苏明玉年纪还小，有些不喜欢跟着二哥苏明成玩，就吵着要去找大哥。
苏明成也正想着去观前街，看看自己大哥摆摊有什么好玩的，当即带着苏明玉就向观前街走来。
此刻，苏明哲在自己的摊位，开始支棱起来。
因为天气比较闷热，还没什么顾客。
苏明成带着苏明玉过来，就看到自己大哥的摊位旁边，竖着一个黑底白字的布幡，布幡上写着四个大字“您猜不着”。
苏明成看到这四个字，顿时来了兴趣，好奇问道：“哥，你写这四个字，啥意思？”
吞噬
“就是字面意思，吸引顾客的。”
苏明哲见弟弟妹妹来了，随口解释道：“在我这摊上买一块钱的东西，就可以玩一把‘仙人指路’的游戏，赢了的话，在我这摊上，任选十件物品。”
“输了呢？”
“抵押的东西放下。”
“哥，这怎么玩啊？”
苏明成和苏明玉都好奇的看着自己大哥，感觉挺有意思的。
“我给你们玩一把。”
苏明哲也是闲着没事，掏出一块五毛钱，让苏明成去买三瓶汽水。
等苏明成拿着汽水回来，苏明哲就把三只碗倒扣在一张展开的红布上。
“这三只碗里一共有三个玻璃球，随意猜碗里的玻璃球数量，猜中就算是中了。”
苏明成听了，玩心升起来，脸上忍不住浮现一抹躁动，问道：“哥，现在我能猜吗？”
“猜吧，反正你也猜不着。”
苏明哲呵呵一笑，自己有系统空间作弊，还能让你猜着，那才叫真怪了。
苏明成掀开一个碗，看到里面有一个玻璃球，就猜一个。
但是苏明哲用手轻轻一点，里面数量就有了变化。
等苏明成打开再看，就发现自己没猜对。
连续猜了几次，一次没中，苏明成的瘾头升起来，就玩得不亦乐乎，连手里的汽水都吸引不了他的兴趣了。
苏明玉也跟着猜了几次，当然也没猜中过。
这摆摊的就是要有人气。
苏明成和苏明玉在这蹲着玩，其他路人游客见了，也慢慢围了过来。
苏明哲的生意就这么开张了。
这些客人大多都是年轻人，少部分是孩子，年纪大的大多见多识广，不会为了这么一个小玩意来赌博。
而苏明哲吸引顾客的招牌一共有四点。
第一，‘仙人指路’这个游戏是吸引人的一个噱头，是最重要的一环。
何雨柱摆摊的那些小玩意，基本上物品和店铺里的东西没什么区别，价格还相对便宜。
这也是顾客们愿意出手购买的理由。
除此之外，第三点，何雨柱早就写好了规则，游客认识字，就知道怎么玩，简单方便，不用害怕被骗，可以大胆地玩。
第四点，何雨柱写的规则里面，有漏洞。
比如说，何雨柱写明，只要买一块钱的东西就能玩一把，抵押的东西是从摊位上购买的物品。
这里面，没有规定玩游戏需要质押的物品价值、数量。
比如说，对方花了一块钱，买了十份玻璃球，拿出一份玻璃球，也可以玩一把游戏。
就算输了，自己手里还剩下九份玻璃球。
这种漏洞，其实是何雨柱故意暴露出来的。
人们老话常说，买的没有卖的精。
苏明哲暴露这么一个漏洞，才会吸引更多人来玩。
毕竟，这些摊位上的物品，都是批发来的，一份玻璃球，批发价才五分钱，卖一毛，这就赚一倍了。
还有其他的物品，大多都是一倍的利润。
下午三点多，开张以后。
生意基本上持续不断，到了太阳落山，七点左右，这才结束。
苏明哲今天进的货，卖了七八成，利润高达六十多块，几乎是本钱的一倍。
眼看着摊位前面，还是围着许多顾客，苏明哲却因为太阳马上就要落山，也不得不收拾摊子，准备回家。
“多谢大家捧场，明天下午，我还会回来继续摆摊，希望大家继续捧场支持。”
苏明哲说了几句场面话，收好摊子，骑着二八大杠，带着弟弟妹妹离开。
回到家里，自然是免不了，被苏大强和赵美兰一起询问摆摊结果。
苏明哲还没回答，苏明成和苏明玉就兴奋的把自己大哥怎么赚钱的法子讲了一个透彻。
这两个小家伙。
“老大，你这是从哪学的变戏法啊？”
苏大强听到苏明成说，自己儿子一天赚了一百多块（利润和本金加起来一百多块），眼睛都嫉妒红了，儿子一天赚的，比得上自己一个月的工资了。
也就是苏明哲是亲儿子，要不然，苏大强都有弄翻苏明哲，自己来做这生意的想法了。
“就是以前我们学校门口，有变戏法的，我自己看了以后，就琢磨出来了。”
苏明哲的语气，风轻云淡，浑然不觉自己这变戏法的手段，在普通人面前有多么的神奇。
苏大强撇撇嘴，就不信道：“瞧老大说的，看别人表演一遍，自己就琢磨出来了。”
苏明哲见全家都好奇的盯着自己，不得不给家里人展示一下：“所谓的变戏法，魔术，没那么神奇，除了准备道具之外，最重要的事眼疾手快，我给你们展示一个，你们就知道了，很简单的。”
苏明哲说着，从麻袋里掏出没卖完的两根皮筋。
“你们看，这是两根皮筋对吧？就是普通的皮筋，我现在这样拿着，是不是互相锁住了……你们看着啊，哎，开了……”
苏明哲轻松表演了一套‘皮筋穿透魔术’，在家人惊奇的眼神中，开始了教学模式。
过了好一会，苏明成和苏明玉就兴奋的拿着两根皮筋玩了起来。
苏大强虽然还有好奇心，但是心里的疑惑，被打消了许多。
这魔术就是这样，没看破前，感觉挺神秘的。
但是秘密泄露出来后，谁都感觉，自己上，自己也行。
赵美兰为此，忍不住担忧，说道：“老大，你那个变戏法如果被人看穿了怎么办？”
“没事的，妈，看穿了，起话来，老气横秋，对自己有些严厉，对小妹却格外爱护。
如果不是苏明哲每天都给苏明成零花钱，苏明成都有向父母告刁状的想法了。
“哥，我们来了。”
这天，苏明成带着苏明玉又来摊位帮忙，这小子经过一周时间锻炼，特别能说会道，好像激活了‘奸商’天赋。
苏明哲也不是黑心老板，既然亲兄弟帮了忙，他就给‘提成’，每天给苏明成两块钱的零花钱。
也正是每天有这两块钱的零花钱做激励，苏明成这才每天勤奋不缀，来帮苏明哲看摊。
苏明玉这小丫头也在学着招呼客人，她那张小脸蛋，粉嫩可爱，不用说话，很多客人都围了过来。
苏明哲害怕这么漂亮的小妹被拐走，就把她拉在身边，不肯让她离开自己一步之外。
“去买三瓶汽水。”
苏明哲见到弟弟妹妹来了，就给苏明成递了一块五毛钱。
很快苏明成买了汽水回来，兄妹三个坐好，看着摊位。
苏明成就向苏明哲讨教‘仙人指路’的手法。
在《情满四合院》世界里，何雨柱跟着形意拳师傅学习的把戏。
如今苏明哲用来招揽生意，也算是活学活用。
苏明成头脑不错，手脚灵活，很多小把戏，学了几天，就玩得像模像样了。
当然了，就他那水平，也就是糊弄糊弄普通人，但凡眼神犀利一点的，都能轻松看穿。
很快，生意上门。
苏明哲连忙招呼着，这做生意讲究‘勤’和‘和’。
勤，是指要勤快一些，对待客户，要不厌其烦。
和，就是指和气生财，和光同尘，和不要脸。
举个例子，就是别人在脸上啐一口唾沫，都要搽干净后，继续不厌其烦的推销。
没脸没皮，才是生意人的本质。
也正是因为，在做小生意时，吃过这么多苦，受过这么多罪，等以后发迹了，这生意人心态膨胀，才能做到‘心狠手辣’，对待员工，对待穷人，可以冷漠、冷酷、无耻、无情。