第1174章 信仰手机的估值
香洲的酒店里，魏绍杰拿着手机，正准备打电话，给林向东汇报情况。
与此同时。
林向东正站在办公室后的窗边，手里端着茶杯，看着对面正在施工的工地。
那是东升商圈的二期，会有更多的娱乐设施。
到时候用天桥连接，把整个商圈连在一起。
听到手机响了，林向东转过身，走回办公桌后面坐下。
林向东拿起手机，看了眼来电显示，他按下通话键。
“谈得怎么样？”
魏绍杰从公文包里拿出那份会议记录：“黄瑞鑫那边松口了，愿意接受投资。但具体的占股比例还没谈拢。信仰手机从来没有对外融资过，黄瑞鑫对控制权看得很紧，他们自己也没有一个客观的估值。”
这时，魏绍杰顿了顿，“我提了一下，咱们投三千万，大概占多少股？他们没有当场答复，说要跟家里人商量。”
林向东靠在椅背上，手指在桌沿上轻轻敲着：“你对信仰手机的估值，心里有数吗？”
魏绍杰想了想，回答道：“东哥，今年大米手机进行了b轮融资，估值是12亿美金。信仰手机跟大米手机不太一样，大米是互联网模式，信仰是传统的硬件公司。论产品力，信仰不差，但论估值，肯定不能跟大米比。我估摸着，1亿美金差不多了。”
林向东点了点头：“那就按这个跟他们谈。三千万，5%。占股比例太多，黄瑞鑫不会同意。5%刚好，不疼不痒，又不影响他的控股权。”
魏绍杰在本子上记下来：“东哥，如果他们不同意呢？”
林向东看着他：“我相信你的三寸不烂之舌，能够让他们同意。”
魏绍杰点了点头：“我明白了。”
黄瑞鑫回到家里，把东升投资的事跟家里人说了。
他的妻子、弟弟、还有几个亲戚，坐在客厅里，听他把情况介绍了一遍。
他的妻子吴美欣先开口：“瑞鑫，咱们公司从来没有对外融资过。这个东升集团，靠谱吗？”
黄瑞鑫端起茶杯喝了一口：“东升在云海那边很有实力，做超市、物流、房地产，还有新能源电池。他们的老板叫林向东，很年轻，但很有魄力。”
他的弟弟黄瑞强在旁边插嘴说道：“哥，大米手机今年已经b轮融资了，估值12亿美金。咱们不比大米差，首次融资的话，我看至少也得值2亿美金。”
其他人也跟着附和。
“就是。咱们m8上市5个月卖了5个亿，大米有什么？他们的手机还没上市呢。”
“对，论产品力，咱们比大米强。他们只是会炒作。”
黄瑞鑫听着，没有打断。
他理解家人的心情。
信仰手机是他们一手创办的，像自己的孩子一样，怎么看怎么好。
但市场不这么看，投资者也不这么看。他放下茶杯。
“明天跟东升的人谈的时候，我会争取。但他们给多少，我们接多少。现在最重要的是钱，不是估值。m9研发烧钱太快，账上快撑不住了。如果再没有资金进来，m9可能就要延期上市。”
黄瑞鑫站起来，“明天，大家都去。听听东升的人怎么说。”
第二天，信仰手机的会议室里坐满了人。
黄瑞鑫坐在主位，旁边是他的妻子、弟弟、还有几个亲戚。
魏绍杰坐在对面，身后只有一个助理。
会议室里的气氛有些微妙，信仰那边人多势众，魏绍杰这边人少，但他的表情很轻松，像是在跟老朋友喝茶。
黄瑞鑫先开口：“魏经理，我们商量过了。东升的投资我们接受。但估值方面，我们有自己的看法。大米手机首轮融资在2.5亿美金，我们信仰手机虽然不在风口上，但产品力不输大米。我们认为，我们的估值应该在2亿美金左右。”
他顿了顿，“东升投三千万，占股比例，应该按2亿美金估值来算。”
魏绍杰没有急着回答。
他端起桌上的水杯喝了一口，放下，看着黄瑞鑫。
“黄总，您说的2亿美金，有相关机构估算过吗？”
黄瑞鑫摇了摇头：“没有。但我们认为值这个价。”
魏绍杰笑着说道：“黄总，您这是凭感觉定价。市场不认感觉。大米手机估值12亿美金，是因为它有互联网概念，有资本追捧。信仰手机有什么？有产品，有口碑，但没有资本故事。资本市场不看产品，看故事。”
黄瑞鑫的妻子脸色变了：“魏经理，你这话是什么意思？我们信仰手机的产品不比任何一家差。”
魏绍杰看着她：“嫂子，您别急。我不是说信仰的产品不好。恰恰相反，我们认为信仰的产品是国产手机里最好的。这也是我们愿意投资的原因。”
他环顾了一圈，“但估值不是按产品好坏定的，是按市场供求定的。现在市场对手机硬件的估值普遍偏低，对互联网模式的估值普遍偏高。信仰是硬件公司，不是互联网公司。这就是现实。”
黄瑞鑫沉默了。
他知道魏绍杰说的有道理，但他有些不甘心。
黄瑞强很了解哥哥，他偷偷看黄瑞鑫的表情，就知道黄瑞鑫不太满意魏绍杰的说法。
于是，黄瑞强在旁边插嘴：“魏经理，你们东升投三千万，想要占多少股？”
魏绍杰伸出五根手指：“5%。”
会议室里安静了。
黄瑞强的脸色变了：“5%？三千万占5%，那你们对信仰的估值才6个亿人民币？1亿美金都不到？”
1亿美金的估值，比他们的估值少了一半。
魏绍杰点了点头：“我们给信仰的估值是5到6亿人民币。大米手机b轮融资估值12亿美金，那是美金，不是人民币。按汇率算，现在将近80亿人民币。你们觉得信仰能跟大米比吗？”
黄瑞鑫的妻子张了张嘴，想说什么，又咽回去了。
她知道魏绍杰说的是事实。
大米手机有人站台，有资本追捧，有互联网故事。
信仰手机有什么？
只有产品。
她低下头，不说话了。
魏绍杰看着他们的表情，知道火候差不多了。