第989章 八毛钱的单价
可有了玛丽的帮助，一切都变得简单了。设备是外国专家带来的，有正规的外贸手续，有省里相关部门的批复文件，一切都光明正大、合理合法。谁要是想查，尽管去查，保准查不出半点毛病。
所以武逍遥对玛丽的态度，一直比对别人多了几分耐心和真诚。他知道这个外国女人对自己有所图，可那又怎样？这世上哪有无缘无故的帮忙？互利共赢才是长久之道。
玛丽在椅子上坐了下来，双腿优雅地交叠在一起，两只手交握着放在膝盖上。她虽然是个不拘小节的人，但该有的礼仪从来不会少。此刻她看着武逍遥，脸上的笑容里带着一种商人特有的认真。
“亲爱的武，我想和你们的罐头厂签一笔订单。”她开门见山，没有丝毫拐弯抹角，“我想购买你们的这些水果罐头，然后拉到国外去卖。不知道你意下如何？”
这句话一出口，大厅里的空气仿佛都凝滞了一瞬。
周卫国手里的勺子当啷一声掉进了罐头瓶里，他赶紧假装咳嗽来掩饰自己的失态。王爱国则像是被人施了定身术一样，直愣愣地站在门口，脸上的表情精彩得像是打翻了的颜料盘——有震惊、有羡慕、有不可思议，还有一丝深深的挫败感。
而武逍遥的反应，却跟他们截然相反。
他的内心猛地一喜。
刚才他还在跟周卫国聊，说这批罐头的销路是个需要考虑的问题。眼下毕竟是七十年代，大多数老百姓的日子过得紧巴巴的，一个月能吃上一回肉就算不错了，哪有多余的钱天天买水果罐头吃？逢年过节买两瓶解解馋还行，指望普通人家日常消费，那纯属痴人说梦。
可他的水果罐头生产线已经开足了马力。按照现在的产能，一天少说能生产六万瓶罐头。六万瓶，一天的量。这还是他压着节奏、没有全力释放产能的数字。如果让所有设备全速运转，一天出个八九万瓶也不在话下。这意味着什么？意味着光是平安罐头厂一个月的产量，就顶得上好几个县加起来一年的罐头消费量。
光靠平安县这十来万人，就算把罐头摆在供销社门口白送，也消化不了这么大的产量。更别说他那些草莓罐头、葡萄罐头、蜜桃罐头，用的都是别人想都不敢想的好水果，成本摆在那里，价格不可能定得太低。在这个人均月工资三四十块钱的年代，一瓶几毛钱的罐头，对大多数人来说绝对算得上一笔不小的开销了。
所以他这几天一直在琢磨销路的问题——往省城铺货？找地区供销总社谈合作？还是干脆自己组建销售团队跑市场？这些方案他都在脑子里过了一遍，各有各的难处，没有一个能立竿见影解决问题的。
可现在，他正犯愁呢，玛丽就送来了枕头。
出口。他怎么把这个选项给忘了？
玛丽是外国人，在国外有的是渠道和资源。她的身份摆在那里，办出口贸易比大夏国本地企业方便了不知道多少倍。只要她这边把渠道打通，平安牌罐头的市场就不局限于一个小小的平安县了，而是可以漂洋过海，卖到大洋彼岸去。到时候别说一天六万瓶，就是一天六十万瓶，也不愁卖不出去。
武逍遥心中千回百转，脸上的笑容却纹丝未动。他身体微微前倾，用一种既有诚意又不显得急切的语气问道：“哦？玛丽小姐，不知道你打算签多大的单子？”
玛丽注意到，武逍遥对她在正式谈生意时的称呼，自动从“玛丽”切换成了“玛丽小姐”。这种细微的分寸感让她不由得在心里暗暗点了点头。这个年轻人实在太老练了，老练得完全不像一个二十出头、一辈子没出过平安县城的小伙子。
她还没来得及回答，武逍遥又接着说了下去，语气依然是不紧不慢的，像是在聊家常一样：“你也知道，现在我们正常生产的话，一天大概能生产六万瓶罐头。如果全力开展的话，一天生产个八九万瓶应该也没什么问题。”
玛丽碧绿色的眼睛里闪过一丝惊讶。
一天六万瓶？全力开展能达到八九万瓶？
这个数字大大出乎她的预料。
她原本以为，武逍遥这个小罐头厂，一天的产量能有一两万瓶就顶天了。毕竟她亲眼见过那个车间，虽然设备是现代化的，但工人都是新手，操作还不熟练，各个环节之间也还在磨合。她私下里估算过，以目前的生产效率，日产量能达到一万五千瓶就算相当不错了。
可她万万没想到，武逍遥口中的数字竟然是六万瓶。而且听他的语气，这个数字还是他“正常生产”的保守估计，要是“全力开展”，还能再往上蹿一大截。
玛丽不由得重新审视了一下面前这个年轻人。他到底是怎么做到的？就凭那些刚培训了没几天的工人？就凭那条运转了还不到一个星期的生产线？
六万瓶的日产量，放到国外也是一家中型食品加工厂的水平了。而武逍遥在不到一个月的时间里，从无到有地搭建起了这样一座工厂，这份执行力，即使以她的标准来看，也堪称惊人！！！
不过，惊讶归惊讶，玛丽从来不会让情绪影响自己的商业判断。她很快就把那一丝惊讶压了下去，脸上重新挂上了职业性的微笑！！！
“这样吧，第一批罐头我先要得少一些。”她伸出一根手指，在空中轻轻点了一下，“就拿二十万瓶吧！！！”
二十万瓶！！！
这三个字像三颗石子扔进了平静的湖面！！！
周卫国彻底放下了手里的罐头瓶，整个人靠在椅背上，用一种全新的目光打量着武逍遥和玛丽。他忽然觉得自己坐在这个地方有点多余------这两个人谈的生意，跟他所在的完全不是一个世界！！！
二十万瓶罐头，那得是多少钱？他月工资六十二块钱，在平安县已经算是高收入了，可这笔生意谈下来，他一年的工资可能连零头都不够！！！
王爱国则已经完全石化了。他靠在门框上，嘴巴张着，眼神呆滞，手里还紧紧攥着那个空罐头瓶。他脑子里只剩下一句话在反复回响------二十万瓶，二十万瓶，二十万瓶.......他刚才每样拿了二十瓶，觉得自己出手够大方了，可跟这个洋女人比起来，他简直就是个要饭的。二十瓶和二十万瓶，差了整整一万倍！！！
武逍遥听完玛丽的报价，脸上的表情没有任何变化，只是微微点了点头，示意她继续说下去！！！
“你这边给我平均分配一下，各种口味都要。”玛丽补充道，然后像是想起了什么，眼睛一亮，“对了，刚才听你说还有礼盒装的？？？”
“有。”武逍遥点头，“六瓶装、八瓶装、十二瓶装，三种规格！！！”
“太好了！”玛丽双手一拍，语气中带着掩饰不住的兴奋，“那尽量给我全部拿成礼盒装！！！”
她这话说得毫不犹豫，仿佛“礼盒装”比“普通装”贵出来的那部分价格对她来说根本不值一提。事实上也确实如此-----在玛丽的商业规划里，这批罐头要走的本来就是高端路线！！！
在国外的超市货架上，一个包装精美的礼盒和一瓶光秃秃的散装罐头，摆在一起的效果天差地别。散装罐头顶多卖一两块钱，可一个漂亮的礼盒，配上“进口精选水果”的标签，卖到五块、八块甚至十块钱都不是问题！！！
更何况，武逍遥搞出来的那些礼盒她亲眼看过。盒子的设计简洁大气，印刷精美，那种白底配上鲜艳水果图案的配色，即使放到国外的超市里也毫不逊色。这种包装水平，拿到国外去卖，光是那个盒子的质感就能让售价翻一倍！！！
“至于价格的话...........”玛丽的语调微微拖长了一些，目光落在武逍遥脸上，笑意盈盈地问道，“你看看这边能给什么样的价格？！？”
这个问题才是整个谈判的核心！！！
前面的二十万瓶也好、礼盒装也好，都是铺垫，真正的角力在价格上。玛丽虽然不差钱，但她是一个商人，商人的本能就是以最低的成本获取最大的利润。武逍遥的水果罐头品质再好，如果价格谈不拢，这笔生意依然做不成！！！
武逍遥没有马上回答！！！
他略微低下头，右手无意识地摩挲着下巴上微微冒出来的胡茬，进入了短暂的思考状态。这个价格确实需要好好斟酌——报高了，玛丽可能不接受，这笔出口大单就会黄掉；报低了，自己吃亏，而且一旦开了低价的口子，以后想涨价就难了！！！
他在心里飞速地算着一笔账。
一瓶罐头的成本，主要包括几个方面：水果原料、白砂糖和罐水配料、玻璃瓶和瓶盖、人工成本、水电和设备折旧、包装费用。