第659章 清账 撤店 分债 甩货 要账 寰欠 再谋生
上面写到我家哥五个和伙开农资店，从2005年开始，没钱进货，就拿房产证，土地证，去信用社抵押贷款，贷了款，就进货，买面包车，聘请农药技术员当老师，来宣传指导浓阳化肥销售工作。开店，在浓阳开一个还不算，为了增加销售，大家研究，还叫我到同江银川乡开一个分店。这一干就是四年了。干得怎么样，看似干的很大，化肥，农药，种子，三大农资产品，销售量，每年都在增加，实则，严重亏损。接下来写将要又发生的故事。
这是俺爹去县里住院回来第三天了，是5月3号，是星期天，老弟来了。老弟来了，说着看看俺爹腿骨折恢复的怎么样。老弟看看俺爹骨折恢复的挺好。说，好啊。老爹的身体恢复的挺好就行了。三哥，每年，咱哥几个开店，都是咱爹给咱开店，今年，咱就就叫老爹休息了。老弟一说，我就觉得这话里有话。我说，啊，老爹都八十岁了，该休息了。
三哥，今天，咱哥几个开个会吧。老地说。我说开呗，那就通知你四哥，你六哥，还有你姐，都来呗。老弟说，啊，我通知过了，我四哥，我六哥，我姐他们马上就到。老弟说完，没过几分钟，四弟弟，六弟，妹子就都到了。
哥四哥，加上妹妹，五个都到了，老弟说，咱开会吧。我说开吧。四弟弟，六弟弟，妹子都说开吧。我一听，好像几个弟弟他们之前通过光。这时，我看老弟的表情十分严肃，老弟说，这几天，三哥，在县医院陪着老爹看病，我没有通知三哥。今天的会议就一个，撤店，农资店，咱不开了，这个撤店的问题，我有这个想法有很长时间了，我为什么一直拖着没说，就是想看看2008年底，咱们这几年卖出去的农资，外面农户赊欠的，到底能收回来多少，咱们偿还银行能偿还到什么程度。现在看来是很不理想。就是这样，我综合分析一下，咱们的农资店如果继续运营，就会增加债务，收不抵出。因此，咱哥五个开这一次会，是咱们开店最后一次会，会，叫作，清账，撤店，分债，要账，再谋生会议。
我听了长出一口气。四弟弟说，看着搞农资挺好，一搞就出岔。六弟弟说，咱不会搞经济，妹子说，咱们的步子，迈大了，就是像我2004年，自己上点货，那样买，一瓶子农药我也不往外赊就好了。
我听了，说，都别说了，叫老弟，说一下子这些烂摊子，剩下的化肥，剩下的农药，外面赊欠咱们的，这些事怎么办吧。
老弟说，对，咱把事理清楚，我先说，为什么今年咱们不开农资店了？理由有两点：一是没有人员，二是没有资金。我具体点说，就说一，没有人员，咱开店的人员，来与于两部分：一部分是咱哥几个，今年我不能来了，我的工作也不在抚远镇了，我要到乡下一个乡镇当书记去了，这样我不能来了，另外，我媳妇调佳木斯市委工作去了，这样我的孩子还得我岳母岳父来看着，这样，每年我岳父岳母都来帮忙，要是今年再开店，我岳父岳母都不能来了。另外，外聘，外雇人员，外来人员，咱都不能用了。外聘，农业技术员，李老师，给咱指导买农药，一年几千，还得供吃供住，一年，咱就短短的用三个多月，咱得买多少农药瓶子农药，才够李老师的工资啊？那还有外雇人员小韩呢，咱得给工资吧，那还有王大民种子公司的小钱呢，他帮着咱们搞促销他们的产品磷钾宝，也是他促销，销售的少，咱得供吃供住，四弟弟说，他宣传说是好产品，叶面肥。老百姓一般都不认。老弟说，他宣传，咱们店里还得配车配人。效益甚微。
妹妹说，小钱，给咱宣传，说是咱是代理商，就叫咱进他的那么多货，压资金。我说，先别议论了，叫老弟讲完。老弟说，我说第二点，没资金。咱开店的资金，主要来于银行信用社的贷款，再就是抬款。咱们自从2005年开店，年年，年初贷款，年尾还贷款，咱们经营一年，卖出去的农资，收回来的钱，到了年底，都不够还银行贷款的。银行贷款，到了年底不还不行。那咱们就得想法子抬款偿还，抬款，找朋友抬款，能抬到。可是利息高啊，抬一万元，三分利息，一天就是10元，一个月就是300元，咱用就是10个月，那年初抬一万，到十个月，就得还人家一万三千元。昨天我去银行了，咱们现在还欠信用社32万。
妹妹听了，吓得说，呀，咱欠银行这么多呢。老弟说，这么多，还有咱们抬的款呢，我这几天大致上拢了一下，一共是93万。哥几个听了，就议论起来。大家议论一会，老弟又对欠账做了详细说明。接着，老弟93万欠账，说，我负主要责任，但根据原来工作的分工，咱分担一下，三哥分债5万，四哥12万，六哥分15万，店里我姐分20万，剩下的我承担。
老弟分债分完了，又说了解决的办法，办法，有两个，一是姐姐在店里清仓甩货，二是三个哥哥，对原来分管的区域，赊出去的账，想法子要账。老弟说，三哥，你负责要银川的帐，四哥负责要双山屯的帐，六哥负责要抓吉孬头洞屯子 的帐。要账，要来的钱，交公，掂量用来偿还银行贷款。
撤店会议开了一上午，开完了，大家都觉得身上的担子不轻松。六弟弟负责仓库，妹妹负责店里进货，仓库在六弟弟家，他俩领着老弟去仓库清理库存去了。店里就剩下我和四弟弟了，四弟弟苦笑着说，三哥，要账不好要啊，我说不好要，那也得要。四弟弟说，三哥，好要的人家，自己去要，不好要的人家，咱俩插伙呀。我说插伙呗。
四弟弟说，三哥，咱这农资店，开了四年，没想到亏损这么多呀？93万呀？这钱都亏损哪去了？我听了，想想，说，亏损哪去了，你不会算吗？四弟弟说，银行贷款利息，还有贷款利息。除了这还有啥呀？我听了想想，说，你说对了一部分，这开店亏损的地方多去了，一是贷款抬款进货，二是雇人用人的费用，三是工商局的勒卡，四是盲目的拓宽市场，过多的赊出，不计成本。我是管理的过程的浪费。
四弟弟听了，说能涉及这么多事吗？我说不止这些，我给你举一个例子，就说进货，光计算盈利，不计算效益。你看呀，咱进化肥，和种子时，进一车，化肥十几万，进一车种子，咱从五大连池往回拉，用前四后八的车，一车种子拉45吨，种子平均一斤都是两块钱以上，进一车种子，就是18万到20万。用大半挂车，一车是60吨，拉一车种子，就是25万，26万。拉回来销售，一斤挣多少钱呢，一般挣两毛到三毛钱，个别品种能挣五毛钱，那是少量的。咱不少算，一斤就算挣三毛钱，一斤三毛，十斤就挣三元，100斤挣30元，一千斤挣300元，一吨挣600元，10吨就挣6000元，一车45吨，就挣两万七。看是很挣钱了吧。可你没算从五大连池往回拉的运费呢，一车一趟的运费是一万，这两万七，减去一万了，还剩下一万七了。那你还没算银行贷款，个人贷款呢？咱在银行贷款利息是1.8分，加上给人家的好处费，就得2分多了，那从个人抬款利息是3分。咱抬款一万元，利息一天是10元，用一根月，利息就是300元，那咱拉一车种子呢，用25万，26万，利息就是七千八。咱刚才说的，买一车种子去了运费还赚一万七，那你再去这七千八呢？是不就剩9000元了。那咱们在销售的时候，人家买的多一点的，咱还雇车给送呢，那还花运费呢，另外，咱去取五大连池，去北安，还有人去，来回的路费，食宿费呢。这还不算，还有那最可恶的工商局来的勒卡费呢？四弟弟，你记不记得，2005年，4月40号，咱们进的第一车种子，那是你去五大连池进的种子，刚到家，进店，卸车，县工商局就来了7个人，像胡子一样，说什么要罚款，叫咱们交3万，不交，就不叫咱们买，理由是短斤少两，结果是我打电话给家全老弟，老弟找工商局的局长，局长说给咱们面子，少罚点，那不咱交了一万元吗？
四弟说，俺咋不记得呀，工商局跟着一罚款，咱就不好销售吗？那一车种子，少说。直接就亏损两万。
我和四弟算了算，四弟说，三哥，叫你说对了，这几年开农资店挣点钱，一是给银行贷款利息了，二是给抬款的了，三是叫工商局坑去了。我听四弟说，我说别说了，工商局，咱干这几年，他只要来了，就怂你几个钱。
我和四弟弟说着，商量起要账来。第二天了，我就去银川了，四弟弟去到双山屯了。我去银川一厂，二厂，一天跑了六家，小李子和小赵说，春天给不上了，等着秋天再收了了新黄豆，再卖钱给吧。老孟说，我的黄豆还没卖的，等着 过几天了，我们种完地了，家里的黄豆就全卖了，买了就还你，马哥你放心，我这就是晚给你几天，但是，差不了事，做人吗？你帮我了，我不能忘恩负义啊。晚上了，我坐客车回到抚远家中。第二天了，我又坐客车出发了，这一天，我又走了三厂，还有三厂里边，陶四的点。一共走了八家。还算可以，收了五千 六百元。就这样，我一连跑了一个多星期，把我赊出去的人家，都跑了一遍，知道什么情况了。就休息了。
我休息了，四弟弟他赊出的人家也跑完了。四弟弟要回来两万多。要回来的钱，我们都赶快交个俺店里的妹妹了，她管店啊。妹妹就赶快给老弟了。等着又过了一个月这是2009年6月份了，时令芒种都过了了，我和四弟弟插伙，开始下去了。我俩，四弟弟骑着摩托，一天跑近处双山屯，一天跑远处银川一厂，二厂，三厂，四厂。我们又跑了几天，一家一家的走，我和四弟弟到谁家都说好话。还好，四弟弟又收回六万多，我也收回两万。钱收回来了，我和四弟弟又赶快把钱交个店里。我们把钱交给店里，妹妹就赶快给老弟打电话，告诉，老弟。老弟就来把钱拿走还银行。
我们春天收回来一大部分，剩下的，凡是能说明什么时候给的，我们都等待着，只有清水河的几家农户，耍赖，就是想赖账，我和四弟弟商量好，到法院先起诉两户，这一起诉，很有效果，原来本想耍赖的，都赶快找法院，找我们谈，这样，经过法院调解，我们双方达成协议，协议都是秋天丰收了，再给。
春天的账收完了，我和四弟弟都离开了我家的农资店，开始寻找差事干了。四弟弟从重操旧业，从哪上店米面，用四轮车拉着走街串巷了。四弟弟干着卖米卖面的差事，一天也挺快乐。我呢，搞点公益活动。
时令，一晃就来到秋天了，我和四弟弟开始收账了。收账，我和四弟弟还是先分开收，等着需要配合的时候，我们俩又插伙。这回我们又收了一个多月，赊欠的户，大多数都认真的还我们了，在收账的过程中，有的想少给一点的，我和四弟弟都答应，那是认可赔钱了，也要收回来。我分管的银川那，最后只剩下陶四的三千二百元，清水河马二的两千一百元，还有小赵的三百五十元，没有收回来。
同时，我们的店开展的甩货，也甩了不少货，又收回不少钱。这一年，把银行的贷款全部都还上了。我们即将去他处谋生了。